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大数据精准营销:买完墨镜,你是不是该推荐防晒霜?

发布时间:2017-05-22浏览次数:28278次

春暖花开引来了阳光辐射,迎来了一大波夏季必备商品。电商又开始了一场新的撕逼大战。夏日女神粉裙,衬衫雪纺,防晒用品纷纷开启上架之旅。前几日,在X宝上购买了一款墨镜,没想到接下来打开网站,电脑屏幕上挥之不去的都是各大品牌的墨镜广告,甚至一连几天都是。一时竟无语凝噎....我都已经买过墨镜了,你还向我推荐,我要那么墨镜用来吃么?


相信很多人都有这样的体验,在网上看了A商品,再上其他网站的时候,A商品就被推荐到了你的电脑屏幕上,这项一搜百映的“读心术”,让很多网友可谓是百感交集。


有的网友表示很支持,因为他们觉得这样更加方便了他们的网购生活,而且有一定的提醒功能,如果是迟早要买的商品,点开广告链接顺便下单也省事儿。

当然也有一部分网友对此觉得很反感,上班找资料看新闻的时候,铺天盖地都是推送广告,而且翻来翻去也就是那几个已经浏览过了商品的广告,眼球都看腻了,它还在那里闪烁个不停。


这项反复跟踪推荐的技术,就是营销公司开发的所谓“到访定位”技术,针对目标用户进行再次营销,其精准的效果要大大好于其他定向技术。而这背后则是大数据分析的推动,大数据营销模式正改变着传统营销方式和消费者洞察方式。


但是,网站的精准广告推送,站在用户体验角度上来说,是不是缺少点什么呢?或者说考虑不充分呢?


比如,我开头说的,我在网上买过了墨镜,网站仍然不厌其烦的给我推送墨镜广告,这很容易引起用户的排斥。如果站在用户的角度上去思考,用户买了墨镜,墨镜是防晒产品,那么能不能给用户推荐其他的防晒产品呢?比如防晒霜,防晒衣,或者防晒帽,防晒伞等等。我相信这才是真正做到了大数据的精准投放,充分挖掘用户的信息之后再对用户进行大数据分析,从而为用户提供更加精准的广告。


大数据技术的“未卜先知”,使决策层或广告主借助大数据平台对企业内部和外部的大数据进行深度剖析,为商家更加提供个性化、智能化的广告推送和服务推广服务,帮助商家抢占更大的商业空间。


因此,站在大数据的分析基础上,广告必须更加具有针对性。不仅要找对用户的“口味喜好”,还要找出用户的“个性需求”,这才能够得出更加为用户所满意的分析结果。尽管广告营销越来越精准化,但也要根据产品和服务的特性来商榷用户是否采纳。

在大数据时代,大数据是一台由数据驱动的发动机,只有用户数据采集的更多,挖掘的越深,大数据分析结果才能更加全面和精准。在这个过程中,大数据要扮演不同的商业角色,在用户数据的基础上不断分析进行价值转换,使得商家迎合用户的需求生产更加符合用户的商品。相应的,大数据平台也就成为一个重要的引擎,驱动着数据的采集,整理与分析,颠覆传统的营销决策模式及执行过程,带来新一轮的管理营销革命!


每一次营销,都将形成循环效果。通过定位用户群、分析用户消费行为偏好、建立客户群模型、制定渠道和营销策略、试投放并收集数据、优化创意、正式投放并收集数据、实时调整投放策略、完成投放评估效果等。


以数据和技术为驱动力的互联网营销模式,大数据必将带来巨大的应用价值,也会在广告营销层面上帮助企业做得更好。但在大数据应用的过程中一定要注意不断把控营销质量与效果,站在用户的角度上变革思路,让大数据的“读心”功能更加强大!


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